Książki Sandlera

Nowość! "Five Minutes with VITO"

VITO is the Very Important Top Officer, the person with the ultimate veto power. VITO's control every decision that's made in every enterprise in your sales territory. If you want to sell and live large, you must get to VITO...and launch the proven Sandler Selling System® that will turn your VITO into one of your valued customers forever.

Sandler Training^SM and VITO Selling have combined over 80 years of sales know-how, 1,200 hours of audio and video programmes, 5,000 pages of training materials, and direct experience in training over 15,000,000 salespeople...and distilled it all into one concise powerful selling resource. Five Minutes with VITO is the new definitive guide for salespeople who want to start where they belong...at the top!

Close the Deal

Close the Deal to podręcznik, zawierający wszechstronny zestaw skutecznych strategii finalizowania transakcji. Przedstawia praktyczne rady i sformułowania odnoszące się do wszystkich aspektów sprzedaży – od umawiania się na spotkanie i wywierania pozytywnego wrażenia, po zrozumienie zastrzeżeń i obaw klientów związanych z obsługą oraz utrzymywanie z nimi profesjonalnych relacji. Pozycja dostępna w języku angielskim.

Recenzja czytelnika z Amazon.com (ocena 5 gwiazdek):
„Świetna książka zawierająca wskazówki pomocne w sprzedaży. Skarbnica pomysłów dotyczących szybkich rozwiązań sprzedażowych... A omówienie niestandardowych strategii handlowych to prawdziwy strzał w dziesiątkę”.

You Can’t Teach a Kid To Ride a Bike at a Seminar

Tradycyjne techniki sprzedaży, poznawane niejednokrotnie na szkoleniach lub z lektury ogólnie dostępnych publikacji, stanowią dziś powszechnie obowiązujący standard w pracy sprzedawców – jak przyznają praktycznie rzecz biorąc wszyscy – po prostu nie sprawdzają się w praktyce. Klienci doskonale znają już wszystkie te techniki i większość z nich wie, co powie sprzedawca, zanim nawet rozpocznie się jego prezentacja! To dlatego klienci tak łatwo przejmują kontrolę podczas rozmowy handlowej, zmniejszając jednocześnie poczucie pewności siebie sprzedawców.

Nie był to nigdy problem Davida Sandlera ani kogokolwiek, kto opanował opracowane przez niego techniki sprzedaży. Dzięki książce „You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar” poznasz siedem kluczowych zasad sprzedaży tworzących System Sprzedaży Sandlera oraz dowiesz się, kiedy i jak z nich korzystać. Nie będziesz musiał przyjmować postawy uległej, narażać na szwank poczucia własnej godności ani sprzedawać własne produkty i usługi z udawanym entuzjazmem. Nigdy też nie będziesz musiał kłamać! Pozycja dostępna w języku angielskim.

W Tej Części

System Sandlera umożliwił wypracowanie i uwspólnienie szablonu skutecznych rozwiązań sprzedażowych dla naszego całego międzynarodowego zespołu sprzedażowego. Rezultatem tej pracy było przygotowanie zespołu handlowego do skutecznego kontaktu handlowego z poszerzającym się wachlarzem graczy i odbiorców na rynku europejskim, pozyskanie umiejętności repozycjonowania naszej oferty w kontekście ekspansji firm z naszej Grupy oraz wdrożenie metody penetracji potencjalnych klientów spoza tradycyjnego rynku branżowego.

Andrzej Raszeja, Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy, Grupa Keystone-Kamax-Wakomp